Kuka on todellinen kohderyhmä?

Internetmarkkinoijat eivät vaan osaa hommiaan. He eivät näe nenäänsä pidemmälle.

Mikä on esimerkiksi moottoripyöräkauppiaan kohderyhmä? Kenet moottoripyöräkauppiaan verkkosivuston pitää pystyä vakuuttamaan?

Yleensä kyseessä on aikuinen, työssäkäyvä mieshenkilö. He ostavat moottoripyöriä.

Heidät täytyy ehkä vakuuttaa siitä, että pyörä kannattaa hankkia juuri sinulta, mutta täytyykö sinun vakuuttaa heidät, että he tarvitsevat moottoripyörän? Vai ovatko he jo vakuuttuneita?

Moottoripyöräkauppiaan todellinen kohderyhmä ei ole moottoripyöriä ostavat miehet. Kauppiaan pitää vakuuttaa miesten vaimot ja tyttöystävät, sillä miehet ovat jo vakuuttuneita.

Ostamisen este on vaimo, joka ei lämpene idealle.

Näkyykö tämä moottoripyöräkauppiaden verkkosivuilla tai ylipäätään missään markkinoinnissa? Ei todellakaan.

Moottoripyöräily on järjetöntä, kallista ja vaarallista. Totta.

Moottoripyörä saa kuitenkin miehesi iloiseksi. Se on hänen unelmansa. Emme voi tuomita unelmia järjettömäksi vain siksi, etteivät ne ole samoja kuin omamme.

Moottoripyöräilyn erityinen vaarallisuus on tilastoharha. Suuri osa onnettomuuksista sattuu näyttämisenhaluisille nuorille lainapyörillä.

Mikäli onnettomuustilastoista poistetaan iän vaikutus, ei moottoripyöräily ole sen vaarallisempaa kuin muutkaan liikkumisen muodot.

Onnettomuuksiin voi myös varautua ajamalla huolletulla moottoripyörällä ja käyttämällä turvallisia varusteita.

Sitä paitsi moottoripyöräilyä voi harrastaa halvallakin. Moottoripyörä kuluttaa usein vain pari litraa 100 kilometrillä ja hyvän pyörän saa jo parilla tonnilla. Se on yhtä kallis kuin viikon etelänloma.

Tärkeintä kohderyhmän mielen muuttamisessa on, että suostuttelu lähtee yhteisestä premissistä: moottoripyöräily on järjetöntä, kallista ja vaarallista.

Naiset nyökkäävät

Ilman yhteistä premissiä (oletusta, josta edetä) argumenttiä on mahdoton rakentaa toimivaksi. Olkoonkin, että päättely rikkoo kaikkia hyvän argumentoinnin ohjeita, se kuitenkin muistuttaa pätevää päättelyä riittävästi kuulostaakseen järkevältä.

Seuraavaksi puhutaan unelmista. Unelmille ei voi asettaa hintaa.

Kyllähän se Veijo jatkuvasti moottoripyörästä haaveilee. Onko minulla sydäntä kieltää häneltä hänen unelmiaan?

Kun lapselliset haihattelut on korotettu unelmiksi, niiden teilaaminen ei ole enää niin helppoa. Varsinkin kun osoitetaan, ettei unelmien seuraamisen kustannus olekaan pelätyn kaltainen. Unelman ja jokavuotisen etelänloman kustannukset ovat likipitäen yhtä suuret. Turvallistakin moottoripyöräily on.

Kaikki premissin oletukset hyväksyttiin vain sen takia, että ne huomaamatta voitaisiin kääntää peilikuvikseen.

Meidän täytyy käydä yhdessä läpi, minkälaiseen moottoripyörään meillä on varaa.