- Koiramme piti erityisesti tästä sinisestä versiosta.
- Toimitusjohtaja pitää punaisesta, milläköhän sen saisi vakuuttumaan, että vihreä heijastaa brändimme ekologisuutta paremmin.
-Totta. Punainen yhdistetään pysähtyneisyyteen ja kommunismiin. Asiakkaamme pian pelästyvät, että sosialisoimme heidän rahansa.
-Hetkinen! Asiakaskuntamme koostuu vanhemmista ihmisistä. Vihreä väri liitetään Vihreään liikkeeseen, emme halua olla yritysmaailman Ville Komsi köytettynä metsänhoitokoneeseen.
-Hyvä pointti. Sloganimmekin kuuluu Turvallinen Valinta. Jos myisimme spraymaaleja minkkiturkkien turmelijoille, vihreä olisi tietysti selvä valinta.
-Luotetaan siis koiraan ja valitaan sininen.
Samalla tapaa vatvotaan ja väännetään mission statementtejä ja sloganeita. Vapauta Energiaa. Reilu meininki. Tavoitteista totta. Puhumme paskaa.
Todellisuudessa väreillä ja näppärillä sloganeilla ei ole mitään merkitystä myynnin kannalta.
Markkinoinnin pointtina on, että asiakas alkaa haluta sitä helvetin tuotetta tai palvelua. Ei tuottaa silmäämiellyttävää mainosmateriaalia.
Mitä asiakas sitten haluaa?
Suoramarkkinointikirurgin, Drew Eric Whitmanin mukaan asiakkaan mielessä pyörii vain 8 asiaa:
- Selvityminen, elämän pituuden kasvattaminen
- Ruoka ja juoma
- Vapaus pelosta, tuskasta ja vaarasta
- Seksuaalinen kumppanuus
- Turvallinen elämisympäristö
- Ylivoimaisuus, voittaminen
- Huolenpito rakkaista
- Sosiaalinen status, asema yhteisössä
Asiakas ostaa tuotteesi, koska se täyttää jonkun näistä kahdeksasta halusta. Ei mistään muusta syystä.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti